大家都说阿维塔是含着金汤匙出生的。

对于节奏本就不急不徐的阿维塔而言，这个说法不能算有利。因为寄望越大，预期越大，亚历山大，导致动作变形，可能就走到了事物的反面。 

中国高端纯电车市正处于集体爆发前夜。眼看着一场混战必不可免，即便BBA这些势能强大的传统豪华高手都在摩拳擦掌。30万上下乃至50万，是智能纯电的“奶牛”市场。纯电车成本高居不下，如果没有品牌拉动和高附加值，大概率是赚了个吆喝，卖了个寂寞。 

重庆车展“三巨头”为阿维塔站台的场面车圈儿少见，8月8日阿维塔11、011上市期间被集体刷屏，34.99万元的起售价广受好评，更加笼罩了耀眼的光环。 

光环之下，阿维塔一线操盘团队到底在思考什么？他们如何应对那些“雷声大、雨点小”的质疑？阿维塔在群雄逐鹿的高端纯电车市只是一支头戴光环的“淘金部队”，还是一支真正能够改变产业格局的革命军？ 

水滴汽车APP近期拜访了阿维塔科技，与董事长兼首席执行官谭本宏进行了深入对话。

造反派、改良派与革命派 

▲阿维塔科技董事长兼首席执行官 谭本宏

早在去年初，在谭本宏的电脑上，我就第一次见到阿维塔11的设计图。当时这个设计尚未最后定型，但极富科幻的线条让我眼前一亮。谭说，阿维塔最大的价值是对智能电动车的重新定义。 

他认为，过去的汽车都是工业产品，从研发、生产到销售、服务环环相扣，是一个纵向的体系；阿维塔是汽车进入电子产品的代表作品，这时车企最大的工作是“做定义”，定义设计、定义科技、定义生产、定义服务，从而变成一个横向的体系。 

但进入2022年，纯电市场持续高温，市场的风头基本上让特斯拉和新势力“蔚小理”抢走了。比如在高端豪华SUV市场，特斯拉Model Y和理想ONE的单一车型增长率，远超BBA等老牌车企，整个市场都在被改写。这时候，阿维塔还有机会“重新定义”吗？ 

历史总是惊人相似。过去任何一次大变革大转型，风起云涌的各种“搅局”的力量，一般总是分为激进和保守“两头儿”。激进者往往声势浩大，打破一切既定秩序，追求翻天覆地的变革，我们可戏称之为“造反派”；而保守者为了维护既定利益和格局，喜欢以“改良派”自居，总显得畏手畏脚、动作迟疑，一旦强弱之势发生逆转，就成了“时代淘汰你，与你无关”的被动角色。

我问谭本宏，如果把特斯拉和新势力定义为“造反派”，大众、两亩田为代表的跨国老车企定义为“改良派”，那么阿维塔这样的中国新生品牌是谁？

谭总的回答出乎意料，“我们是革命派”！ 

什么是“革命派”？首先，要有一套“革命纲领”。 

阿维塔是汽车从工业产品进化到智能电子产品的代表性产品，这个时代科技创新的速度远远超越了消费者需求，是“改朝换代”式的科技巨变引发和推动乃至塑造了消费意识形态变迁。车企率先“发现新生活”，然后“定义新物种”，当市场趋势和方向扭转之后，就为消费者“创造新需求”。 

预见先于需求，引领而不只跟从时代。“革命派”洞察了一个新世界，不只是为了反抗一个旧世界，这是他们与“造反派”的区别。阿维塔强调“未来感”，就像特斯拉一样，而SEV情感智能才是他们“革命根据地”。 

其次，“革命派”必须明确锁定自己的专属用户，这是“革命为了谁、依靠谁”的根本立场问题。 

阿维塔锚定情感智能SEV，要做面向未来的“情感智能电动汽车”。智能产品越来越多进入人们生活的同时，用户的焦虑感乃至疏离感，不是减少了而是增多了。车企还是按照工业时代“功能叠加逻辑”设计汽车不行了，这可能会制造出一些奇技淫巧的“科技怪物”，而不能真正带给用户“幸福美好的科技生活”。 

因此，智能化越是进入深层革命，产品价值中的情感价值越会凸显，甚至变得空前重要。特别是在大数据时代，用户能够真正被理解、被关照，变得无比重要。“阿维塔”名字的灵感源自梵文，意为“化身”。阿维塔品牌希望赋予这个词更深层的含义：为每一位用户打造在智慧平行世界里的另一个自己，成为“懂你的智慧化身”。

我认为，这意味着“革命派”必须以长期主义的奋斗才能赢得胜利，因为“打破一个旧世界”相对容易，“建设一个新世界”很难很难。某种程度上说，“人心向背”才是打赢这场“智能电动持久战”的关键，“一城一地的得失”都不能太看在眼里，要打出自己的节奏，“你打你的，我打我的”。

谭本宏今年初在《青铜报告》发布论坛现场对我说，现在很多车企喜欢谈“全栈自研”，其实除了硬件、软件等范畴，关键在于建立车企全栈贯通的顶层设计能力，对产品的定义能力和为用户赋予价值的能力，这才是所谓的“灵魂”。

现在明确了，这就是阿维塔的“定义权”法则。建立这样的“定义权”，过于激进或过于保守都不行，这是那些真正的“革命者”最终赢得世界的秘诀和法宝。

要去领悟用户的“生命情感”

面对未来智能电动时代，阿维塔坚持用户本位。这是必然的，革命者总是“全心全意为人民服务”，但能否服务到位则是一种能力。 

谭本宏认为，从根本上说，谁能真正感知和深度挖掘用户需求，实现个性化用户场景和交互需求定义，谁才是真正的“灵魂主导者”。要做“灵魂主导者”，靠的是用户感知能力的前置、组织架构的多样性和敏捷性，以及品牌力的提升……但最终，靠的是自身不断进化，以及一群心气相通的伙伴，锐意进取，坚持去做那些“难而正确”的事情。 

我们知道，阿维塔团队可谓是“为破界而生的”，汇聚了来自金融、汽车、互联网、快消、奢侈品、酒店等各行各业的行家里手。这一年，阿维塔虽然动作不多，但每次出手都可谓“流量杀手”。除了这次在魔幻的重庆上演“三巨头”聚会，不久前在魔都上海，阿维塔座舱设计亮相也着实让观者惊叹。 

从此，中国汽车品牌不仅有了内外一体的“上帝曲线”，更有了中控台上白日梦般的“Vortex情感涡流”，环拥式座椅营造的随性奢华“酒吧后座”，另类“立领式尾窗”带来的太空舱奇观，以及与时装界大师联名定制款011那种沉静内敛又欲望难耐的专属喷漆“阿维塔黑”…… 

阿维塔的每一个小动作，仿佛都能带来T型台上才会传来的对格调与细节发自内心的尖叫。 

上海是真正的魔都，重庆山城的魔幻调性与上海弄堂与艺术馆交错的海派风格，正在谈一场奇妙的恋爱。阿维塔11的每一次露出，都让钟情于这款车的用户对即将到来的“阿维塔生活”充满了魔幻般的期待。 

我最喜欢的上海复旦大学哲学系教授王德峰先生，曾用一个关键词总结中国哲学最深刻的内涵，叫做“生命情感”。 

他认为中国哲学最高境界是大道无形的生命体验，而不是西方哲学以逻辑主义为核心的概念推演。中国人追求“喜怒哀乐之未发”、“发而皆中节”的致中和境界，本质上都是人的情感世界的修炼和升华，就像《中庸》所讲，“天命之谓性，率性之为道，修道之谓教”，这是一种绝美的生命体验，而绝不是教条主义的形式逻辑。 

在阿维塔11所展现出的细节上，你能够体验到那种无所不在的“生活之美”，甚至是一种情感交融、人车一体、天人合一的生命通感。因为显然，对于阿维塔的用户而言，这款车的终极价值，在于它就是“你的另一个自己”。 

谭本宏很认同“生命情感”的理念。的确，在他看来，阿维塔的用户确实更关注“自我的升华”，甚至是一种“超我的优越感”。如果说阿维塔做为一款科技产品，还必须追求产品“定义权”的话，那么阿维塔用户的姿态，往往是“我不定义别人，我也不被别人定义”——他们会拒绝世俗的定义，但对于追求生命的质感和超拔玄妙的情感冒险，那绝对是独一无二的。 

天底下最难的事情大概就是“谈感情”。阿维塔却专门抓住了一切智能科技的交互的最难点，情感。

正是在这个意义上，阿维塔跳出了功能主义逻格斯的陷阱，因为“大道至简、科技无形”，最先进的科技能力往往要体现在最简单、最自然的交互上。

这是一家致力于科技创变生活的中国车企特有的使命感。当然更是阿维塔11这款“情感革命派”产品应有的立场选择。

其实，我认为实现这个愿景应该是智能汽车的终极目标。它必然包含了这家车企的产品价值观，以及他们特定的用户群所能领悟和体证到的“生命情感”。

革命者阿维塔的“5大预言”

在谭本宏看来，阿维塔推动的“革命”绝不只是资本估值或者短平快的市场爆款效应，而是以情感智能掀起“一场高端电动生活方式的革命”。

阿维塔11是车，更是生活；是利器，更是自我；是科技创新产品，更是理想人格载体。

对阿维塔用户而言，他们的“阿维塔生活”也许将以这些概念去命名，高端、优雅、原创、唯一……而又不限于此。

在8月8日上市之前，“革命者阿维塔”引发的市场涟漪正在渐次扩散开来，这种扩散效应持续发酵，会影响到那些难以预测的地方，甚至不仅仅是中国汽车业。“含着金汤匙出生”这句话的另一层含义可能是，“天将降大任于斯人也……”。

水滴汽车在《预言时代——重新定义汽车9大法则》书中写道：“智能电动时代的产品价值，体现为不断迭代并拉高的用户预期，品牌升华的方向，必须是反复兑现的预言。知往察来。预言决定当下，如果不能引导你的用户仰望星空，就无法证明你能够脚踏实地。”

我认为，阿维塔至少带给未来中国车市5个“预言”：

其一，汽车注定是一场LIFESTLYE革命。阿维塔着力打造中国高端SEV品牌，以用户作为第一视角，用科技改变人们的生活方式，面向未来，悦己至上，他们走在大路上，必将推动一场生活方式革命。

其二，新科技赋能与加持，老派“豪华”从此过时了。特斯拉骨子里是老福特式的标准化纯电产品，它是工具而不是生活；新势力适应中国国情追求产品科技调性，理想L9用中国人听得懂的语言制造了“家的幻觉”。而从阿维塔开始，“随性奢华”的空间氛围，将亲和力外化在设计上，利用曲线打造整体“环拥感”，中国汽车品牌的“生命情感”正在绽放，那些老派“豪华”更像土鳖代名词了。这是一场设计革命。 

其三，“真智能”必须构建用户精神纽带是SEV的使命与愿景。阿维塔将人性化落实为情感化，借助强大中央算力及深度学习能力，阿维塔打造可交流、可进化、可感知的产品，以情感与用户建立精神链接。这是一场品牌价值的革命。

其四，全球首创CHN超级平台让“巨头”为我服务。基于共同的理念，全球首创长安、华为、宁德时代三方共创CHN平台，站在巨人的肩膀上，将纵向的工业制造思维转变为横向科技平台思维，这是一场汽车制造母体的平台革命。

其五，重构全球化初心，全方位拉高智电造车门槛。今天“万众造车”大环境下，噱头大于实干，阿维塔树立“五年四车”中期目标，持续稳步推进 ，规范体系化造车的底层逻辑，一步一脚印，拉高智电汽车制造门槛，这是长安精神在阿维塔身上的体现。阿维塔用感性的方式，让中国汽车品牌回归了理性。这是一场造车价值观革命。 

一向总是流露着谦逊微笑的谭本宏，听到这些“预言”之后开怀大笑。

他对我说：“这确实是一场漫长的革命，让我们拭目以待！”